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Intoxicado por los sentidos

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Entra en una sala. Es luminosa, acogedora y con una temperatura agradable. Al mismo tiempo, flota en su nariz un aroma dulce y fresco que despierta en usted un maravilloso recuerdo de las vacaciones. Eufórico, se hunde en un mullido sillón y prueba los dulces que hay sobre la mesa. ¿Limón? Qué casualidad: su variedad favorita. ¡Bienvenidos al mundo del marketing sensorial! Ya sea sentir, ver, oler, saborear u oír, todo lo que percibimos consciente o inconscientemente influye en nuestro comportamiento, nuestras reacciones y nuestras emociones. El «marketing sensorial» aprovecha este hecho estimulando específicamente los sentidos (por ejemplo mediante el uso consciente de olores o sonidos) para aumentar la disposición general a comprar, controlar la percepción de la marca o garantizar el bienestar y una impresión positiva.
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Siga su nariz

Una bañera a vista de pájaro, llena de agua, flores y rodajas de limón.

Muchos hoteles ya apuestan por esta estrategia «sensata» y utilizan los llamados aromas característicos: fragancias que se han desarrollado específicamente para el hotel en cuestión y que, por tanto, configuran su carácter. Ya sea en el vestíbulo, en las habitaciones o en la zona de spa, el aroma pulverizado tiene un efecto directo en el huésped y sirve como elemento de identificación. Los Swissôtel Hotels & Resorts también crearon su propia composición aromática junto con la artista e investigadora olfativa Sissel Tolaas. Esto envuelve al huésped en un aroma a genciana, maderas claras, flores alpinas y frutos rojos, según el color de la empresa. El Ritz Carlton de Tokio quiere cautivar a sus huéspedes con un olor muy especial: el aroma a cítricos verdes. El aroma característico ofrece una pirámide olfativa sofisticada con notas como limón verde, bergamota, tomillo y eucalipto.

Aguzar el oído

Una persona con chaqueta de cuero y una guitarra en la mano.

Es bien sabido que el sonido hace la música. Por lo tanto, los sonidos relajantes en el vestíbulo o un sonido de fondo agradable mientras se cena son métodos comunes para poner al huésped de buen humor. Los hoteles Hard Rock han perfeccionado este enfoque. Con su concepto «El sonido de tu estancia» crean recuerdos musicales. Los huéspedes pueden acceder a listas de reproducción seleccionadas de Spotify, reproducir vinilos en la habitación o escuchar su música favorita con auriculares acústicos supraaurales. Si no se quiere perder una sesión de guitarra mientras está de vacaciones, reserve el instrumento y recíbalo en su habitación para vivir una experiencia musical especial.

Cuestión de gusto

Una galleta partida en dos sobre una base de madera oscura.

Cuando se trata de fidelizar al cliente a través del gusto, el Hotel Double Tree by Hilton es pionero. Cada huésped recibe su galleta distintiva a su llegada para endulzarle el momento del check-in. Se sabe que el chocolate produce felicidad, por lo que una galleta de chocolate caliente puede garantizar una verdadera sensación de bienestar al recién llegado, una experiencia positiva que será recordada durante mucho tiempo. Dado que la galleta se está volviendo cada vez más popular, esta pequeña delicia ahora incluso tiene su propia página web, donde se puede comprar para disfrutarla en privado. El hotel también publicó la receta de las galletas durante el confinamiento por el coronavirus para mantener el contacto con sus huéspedes incluso en tiempos de obligada distancia. ¡Muy inteligente!

Este artículo forma parte de nuestra revista para clientes «Bienvenida y estancia». Es posible descargar la versión digital de la revista.

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  1. 1.
    Swissôtel Hotels & Resorts https://www.ci-portal.de/un-wind-with-the-wind-ein-spezieller-duft-fur-swisshotel/
  2. 2.
    Ritz Carlton en Tokio https://www.scentcompany.it/en/news/ritz-carlton-tokyo-scent-marketing/ https://www.air-aroma.com/blog/ritz-carlton-signature-scent-at-newly-opened-resort-in-japan/
  3. 3.
    Hard Rock Hotels https://www.hardrockhotels.com/ibiza/de/sound-of-your-stay.aspx
  4. 4.
    Double Tree by Hilton https://www.hilton.com/en/doubletree/ https://stories.hilton.com/food-beverage/static-doubletree-reveals-cookie-recipe https://www.doubletreecookies.com